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娃娃机怎么找场地?如何谈租金?
2017-11-15

 在考虑买几台娃娃机来投放运营时,首先面临的问题就是场地和租金,分别涉及到人流和成本,这也是决定是否能盈利,以及究竟能赚多少钱的根本因素。本篇文章将围绕如题所示的两问题来展开,主要以问答(QA)的形式进行介绍。

一、怎么找场地?

  1. 哪些场地适合摆放娃娃机?
    决定一个场地是否适合投放娃娃机的主要考虑因素是人流是否密集,原则上来讲,只要有足够的人流都可以。常见的场地包括商场、超市、电影院、步行街、学校门口、地铁站出入口、各种中转枢纽等,注意具体位置要有利于机器曝光给经过的人群,方便走过去玩。

  2. 店铺和公共区域的开放场地,怎么选?
    都可以,但通常店铺的成本会高一点,场地利用不充分,而且装修也较麻烦。建议优先考虑公区,按每台月租金的方式租。但不管怎么选,氛围的营造很重要,所以每个点最好能有5台以上娃娃机,越丰富越好。

  3. 店铺式投放的话,一般选多大的店铺?里边配置几台机器?店的位置选在哪里比较好?
    具体看规划和资金情况,店铺面积和设备数量可以在纸上根据尺寸画一下算出来,不过既然是店铺,15~20台设备总是要有的。至于店铺位置,原则不变,人流密集就好。

  4. 位置难找,很难知道究竟有多少人流,怎么办?
    这个就只能下点笨功夫了,蹲点守一下就知道了,在工作日、周末、节假日分别去蹲点观察一下,很容易就看出来了。推荐一个很实用的小工具,机械式手动金属计数器,京东有卖,很便宜。如果是电影院,可以用「猫眼专业版」App直接查到每天的观影人次。另外,也可以观察下中意场地的附近有没有肯德基、麦当劳、星巴克、名创优品等餐饮或快消品的店铺,以及是否靠近电梯、出入口等,这些都是一种保障。

  5. 可以在大学校园里放娃娃机吗?假如学校同意,放在别人商铺里呢?
    可以,只要有人流密集就好,放商铺里甚至可以免租金(吸引客人进店,解决排队无聊),就是太零散。但如果是进学校,有两个问题需要考虑,一个是娃娃机毕竟带有赌博性质,教育部门是否会干涉,另一个问题学校一般每年会累计有三个月的时间放寒暑假,人会减少很多。

  6. 靠近景区的商业街合适吗?
    同上,有人留就好。但,这种情况有一个问题需要考虑,城管是否会干涉,建议先和场地的负责人沟通好。

  7. 商场超市太难谈了,招商部门的面都见不着,或者就让填各种资料,但没下文。再不然,就是各种问话,哪个公司哪个品牌什么的。怎么办?
    可能谈判方式有些问题,或者是否背后有关系阻扰?建议找朋友先介绍认识一下,或者约出来吃个饭聊聊天,再谈场地出租的事情。不过也可能是正常情况,有些商场其实没有实权,是集团总部统一安排的,或者不好直接拒绝,换了一种委婉的方式。具体还需要根据实际了解到的情况,做综合判断。

  8. 场所内已经有儿童乐园了,但只有少量几台娃娃机,如果还能租到位置,可以做吗?
    可以,通常来讲,儿童乐园之类的场地和娃娃机没有直接的竞争关系,反而还是一种人流的保障,可以先蹲点收集一下相关数据。

  9. 不是商场招商部直接出租,类似从源头租过来后转租的那种,可靠么?
    这个可不可靠,就要你自己判断了,建议是直接跟商场谈,参考租房子找二房东需谨慎。

  10. 有没有什么办法可以很快找到场地?
    没有,想挣钱当然是需要付出的,天上不会掉馅饼。不过,有一些巧劲,除了上面介绍过的「猫眼专业版」App、参考附近店铺环境外,还可以借助地图工具,查到中意场地的客服电话,先在家挨个打电话简单了解一下,比如是否能出租摆娃娃机。还有,跟几个商场招商搞好关系,让他们帮忙拉进微信群或QQ群,一般一个城市的商场招商人员的圈子就那么大。另外,记得做好记录,善用云笔记或者Excel,定期检查更新。

二、如何谈租金?

  1. 怎么找商场谈租金?
    直接去问租金就可以了,通常是招商部、市场部、门店经理中的一个,问一下工作人员会告诉你。记住,你是去给人送钱的,理直气壮一点,但不要一开始就把自己的底牌都出完了。

  2. 一台机器的月租金多少钱合适?行业平均水平大概有多少?
    不可一概而论,跟很多因素都有关系,包括城市发展水平、场地定位、具体位置、人流情况、当地居民消费水品等。另外,商场的收租形式也是不同的,大概有几种方式。一种是按单台机器来收,也就是每台机器每月/年多少钱,包括兑币机也是要算钱的。还有一种就是按照占地面积来算租金,这个比较好理解。 最后一种较常见的是包场的方式,不去仔细算每一台的租金,而是采用整体打包的形式,通常会有排他协议。方便起见,可以把各种形式的租金归纳为每台机每个月多少钱这样来算。通常来讲,过道、楼梯口这种公用区域的租金比较划算,大概范围是每台机器300~1000元/月较常见。如果是开店模式,以店铺租金除以机器数量来进行换算,这种形式的单机月租金平均下来,基本都会超过1000元/月。虽说租金越低越好,但由于租金和人流量是密切相关的,所以很多情况下也可以认为:不怕租金高,就怕租金低。

  3. 除了交租金,还有没有别的方式与业主合作?
    有的,也可以免租金,商场免费提供场地,但从应收中抽成,不过不建议这种方式,会暴露自己的全部数据,从而带来潜在的风险。另外,如果是带有显示屏的机器,或者机器支持扫码关注公众号免费玩,这也是一种筹码,可以试试以宣传推广资源换取一定的租金折扣。

  4. 对于那种新开业的商场,怎样合作比较合适?
    一定要初期减免租金,争取拿到一定程度的优惠,该用的手段都要用上。这种情况,其实你是在帮他们养人气。另外,合同最好能一次多签几年,有排他协议更好,免得等到商场人气终于聚集起来了,你却不得不走了,为他人做了衣裳。

  5. 和业主怎么谈价比较?
    通常来讲,业主都是比较强势,但我们也不要怂,前面说了,我们是去送钱的。前期以了解业主需求为主,不要一开始就把所有的底牌都亮出来了。如果大家在谈租金,或者是找场地的过程中有什么问题,也都可以发出来。谈判的具体过程,就是八仙过海、各显神通了。具体我们可以参考同一地点以前的租金,或者是类似场地的租金来谈,事先多跟场地的租户们多聊聊,了解一下相关情况。另外,还有一个方法就是,如果招商这边租金压不下来,也可以去找企划部门试一试,看有没有什么合作帮忙的机会,寻找共同利益。

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